SPG Conseil en gestion de carrières

Dans la crise actuelle, où des pans entiers de l'économie sont sinistrés, il est souvent inutile pour un cadre licencié d'une entreprise de ces secteurs de chercher à postuler chez un concurrent. Beaucoup de cadres ont du mal à l'admettre. Ainsi ces ingénieurs fondus d'automobile, qui concilient vie professionnelle et passion, qui sont aujourd'hui nombreux à devoir quitter leur entreprise. Leur premier réflexe en sortant est souvent d'envoyer leur CV à leur concurrent ou partenaire, oubliant que les difficultés y sont à peu près les mêmes.

La démarche que nous accompagnons est la suivante :

- "faire son deuil", tourner la page, admettre que d'autres secteurs peuvent être aussi intéressants que le sien;  

- voir les secteurs dans lesquels ses compétences peuvent être adaptées;

- sélectionner parmi ceux-ci les secteurs qui embauchent;

- activer ses réseaux dans ces secteurs.

Rappelons tout d'abord que ce coût est supporté par l'entreprise.

Beaucoup d'entre vous nous ont posé cette question du coût, en nous disant n'avoir aucune idée sur le sujet. Les honoraires vont dépendre du poste de la personne accompagée (l'accompagnement d'un dirigeant est bien sur plus cher que celui d'un jeune cadre). Ils vont dépendre également du contenu exact de la prestation (qui peut comprendre par exemple une logistique complète avec accès illimité au bureau). Toutefois, à partir de 5 KE, on peut bénéficier d'une prestation très suffisante. Elle se déroule sur six mois, en trois phases : - Le 1er mois : réalisation d'un bilan professionnel complet. 4 ou 5 séances de travail individuel (14H) avec le Consultant. - le 2ème mois : clarification des orientations de carrière, formation aux techniques de recherche d'emploi, mise en place de la stratégie de recherche. 4 séances de travail (8 heures). - A partir du 3ème mois :  campagne de recherche. 2 heures tous les 15 jours d'accompagnement individuel avec le Consultant.  

Les cabinets d’outplacement – et en particulier les plus gros d’entre eux – ont une offre de plus en plus « cadrée », une succession de formations : « comment rédiger son CV », « déjouer les pièges de l’entretien de recrutement », etc. Pour certains cabinets, les prestations dispensées à Paris (comme partout dans le monde) sont imaginées et écrites aux Etats-Unis. Cette prestation très bordée, appliquée partout, assure que la prestation offerte sera toujours de qualité égale (comme un Coca-Cola,  un sac Vuitton, ou un hôtel Sofitel). Seul hic, pour être de la meilleure qualité possible, il faut qu’une prestation d’outplacement soit… personnalisée.

Une responsable Ressources Humaines, licenciée d’un grand équipementier automobile, où elle était en charge de la gestion des carrières, nous a ainsi raconté comment sa consultante en outplacement l’avait poussé à suivre une formation comment rédiger son CV : « Vu mon parcours, je ne voyais pas l’intérêt. Sur l’insistance de la consultante, j’ai ainsi cumulé des formations inutiles pour moi. Autant de temps que j’aurais pu passer à pallier mes carences, par exemple sur les techniques de Networking ».

Dans ses bureaux feutrés du Bd Malesherbes, SPG casse encore les codes de la profession, en offrant une prestation d’outplacement vraiment personnalisée. La personne émet ses souhaits d’accompagnement lors du premier entretien. Et au fil des semaines et des découvertes de ses lacunes,  elle peut demander à son coach d’orienter la prestation dans telle ou telle direction.

Pour un cadre avec quelques années d'expérience, il il est souvent acquis que mener sa recherche de job en envoyant des CV tous azimuts ne sert pas à grand chose. La plupart comprenne l'intérêt qu'il y a à davantage utiliser son réseau. Mais beaucoup m'interrogent sur le meilleur outil à utiliser pour nouer le contact. Plutôt le téléphone, le courrier, ou l'e-mail ?

Il n'y a bien sur pas de règle-type, cela va dépendre essentiellement du degré de proximité qu'on a avec cet interlocuteur (ami d'ami, vieille relation professionnelle,...). Je constate toutefois que nous sommes en règle général trop réticents à décrocher notre téléphone, alors que son effcacité est souvent bien supérieure à celle d'un écrit. Prenons ce contrôleur de gestion qui veut reprendre contact avec un de ses anciens Directeur Financier, qu'il n'a pas vu depuis dix ans. En envoyant un e-mail pour demander s'il ne recherche pas quelqu'un, il est probable qu'il reçoive vite une réponse négative polie (il est possible que le Directeur ne se souvienne qu'à peine d'un collaborateur qu'il a eu dix ans auparavant). Mais si vous lui passez un coup de fil, vous pourrez déjà vous assurer qu'il se souvient bien de vous, avant de lui exposer d'une manière plus fine qu'à l'écrit la raison de votre come-back. Par exemple sous la forme "aurais-tu entendu parler d'un poste ouvert en gestion dans le Groupe ?... Sais-tu qui je peux appeler là-dessus comme Responsable RH ?... et qui est le patron de la division concernée ?... Tu m'autorises à l'appeler de ta part ?...". Il faut bien sur dépasser sa réserve naturelle (et toujours être courtois en s'assurant de ne pas déranger) et le résultat sera souvent bien meilleur.

Il est triple :
- faciliter la négociation de sortie;
- répondre aux obligations de reclassement;
- enfin, cela préserve son image-employeur.

C'est souvent le point-clé pour un outplacement réussi. Mais la très large majorité des cadres n'ont qu'une connaissance très réduite des techniques de networking. Pourtant, au-delà du fait que c'est le meilleur moyen de retrouver un job, c'est aussi un vecteur essentiel pour réussir sa vie professionnelle.